——在2023年貿(mào)易板塊第一季度經(jīng)營分析會上的講話

各位禾豐貿(mào)易板塊管理者：

大家好！

今天我通過視頻會議與各位分享三張PPT，第一張是兩個英語單詞。第一個詞是Proper conduct，譯為得體行為。什么叫得體行為？比如要信守承諾、遵守時間、與人為善、遵紀(jì)守法、慷慨大度，要有道德水準(zhǔn)。在日常生活中，得體的行為還包括很多方面，我們應(yīng)該對照不足不斷修煉改正，我這里隨便談?wù)搸c。

第1，服飾管理。服和飾，服即服裝，不久前我們組織過關(guān)于著裝的培訓(xùn)，請大家一定要按照規(guī)則來著裝，飾即配飾，比如你的包、鞋都要和服裝搭配。還有個人的衛(wèi)生也很重要，保持頭發(fā)的整潔、口腔的衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡來保持身體的清潔等等，久而久之你就會養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第2， 表情管理。很多人的相貌不差，但是一說話就會伴隨不適合的表情，比如皺眉頭、歪脖子、眨眼睛或者一側(cè)肌肉收縮導(dǎo)致臉部不對稱，笑起來還不如不笑。要避免這些不得體的表情其實都是需要日常訓(xùn)練的，大家有個最好的老師，就是鏡子。不僅要靜態(tài)地照鏡子，還應(yīng)該動態(tài)地照，比如對著鏡子笑、對著鏡子講話、對著鏡子做手勢。你的職業(yè)要求你得體，不得體的行為就會不被人接受。穿好衣服后對著鏡子看一看，協(xié)不協(xié)調(diào)。如果袖子長，那就趕緊去裁縫店把袖子剪短一點兒，如果袖子短了，就要把袖子放長一點兒。襯衫袖子的適宜長度是在穿上西裝時微微露出小邊兒。如果一點不露，那不是西裝錯了，就是襯衫錯了。還有領(lǐng)帶和襯衫的搭配，上次培訓(xùn)也講了原則。生活中要不斷觀察別人并學(xué)習(xí)參考，比如看電視的時候要看那些大人物，如政界領(lǐng)袖、成功人士，看他們怎么著裝?？傮w來說，西方人會著裝、成功人士會著裝。除了照鏡子以外注意看照片，別人偶然給你拍的照片，你會發(fā)現(xiàn)表情可能不是很好，你就要有意識地去改正。除了做表情管理外，還要做形象管理，比如說臉上有顆痣或有個斑，都要及時地清理掉。總之，要讓自己的形象更好、要讓自己美起來，這是在職場上非常重要的得體行為。

第3， 身材管理。身材是最好的服裝。身材好的人一定是自律的人，因為管理好自己的身材無外乎就是控制熱量的攝入和培養(yǎng)運動的習(xí)慣。這兩項做得好不但受益于當(dāng)下，更受益終身。身材過胖會導(dǎo)致各項指標(biāo)都不好，關(guān)節(jié)負(fù)擔(dān)重，行動力差，令人感覺很臃腫。大家要給自己制定一個更高的身材管理標(biāo)準(zhǔn)。

第4， 言談舉止管理。注意聲音的控制，以及多聽少講。在多人交談的時候不要不禮貌地打斷別人，但也不要成為一個默默無聞的小角色，應(yīng)該要得體地、適度地表達(dá)自己，這個表達(dá)也包括一些書面表達(dá)。這些對于每個人都很重要，但是對做貿(mào)易的人更為重要。

這張PPT上的第二個英文Due diligence，我是在2005年第一次跟德赫斯家族見面談合資的時候?qū)W到的。他們來到北京，老董事長漢克談了我們要如何進展的問題，其中就談了我們首先要做due diligence，當(dāng)時我不知道這個詞什么意思，就看向旁邊我的愛人，她告訴我是盡職調(diào)查，可是盡職調(diào)查我也不知道是什么意思。后來我才明白，盡職調(diào)查就是做合規(guī)性真實性調(diào)查也叫勤勉盡責(zé)調(diào)查，其實禾豐上市的過程就是一個盡職調(diào)查的過程。上市有兩個方面最重要，第一是合法合規(guī)，財產(chǎn)是否合法，有沒有偷稅漏稅，工廠是否合規(guī)，土地和地上物是否一致，地上物是否在合法地塊，有沒有消防證明，有沒有環(huán)評的報告，員工有沒有完整的入職手續(xù)，各項勞動安全措施是否全面，所有的交易是否都是公平公開的。第二，所有的財務(wù)信息是否真實，真實的情況下是否全面，全面的情況下是否及時，及時的情況下是否公開。這些在公司層面都必須進行嚴(yán)格的調(diào)查。除此之外，作為企業(yè)的管理者，特別是老板本人，有沒有違法的問題，受沒受過各種處罰，口碑怎么樣，是不是勤勉盡責(zé)，在利益面前是否能做到公平公正。禾豐在這些方面無疑都得到了全面的認(rèn)可，才能在上市答辯的過程中無條件過會，7個評委全票通過。那么，大家作為管理者，也應(yīng)該做到這幾方面，要遵紀(jì)守法、敬畏法律、敬畏規(guī)則、敬畏市場，不能鋌而走險，更不能知法違法，因為一項事業(yè)成功不容易，而要把一項事業(yè)毀滅只是一瞬間。一個人建立起形象不容易，可形象崩潰也只在一瞬間。就像人類從猴子進化成人需要幾萬年，而從人退化成動物可能只需要幾瓶酒。所以在得體言談舉止方面要日積月累地提升，要非常的自律。除了要遵紀(jì)守法和經(jīng)營上不弄虛作假外，對股東、對上下游、對員工要真誠，我們還要加強對稅務(wù)、工商及行業(yè)其他管理部門相關(guān)要求的學(xué)習(xí)，提升法律法規(guī)意識，達(dá)到完全的合法合規(guī)。

第二張PPT展示的是2023版的《金聲玉振》。這次修訂萃選了過去20年間我的20篇文章，這些文章大部分是根據(jù)我在不同場合的演講整理而成，是我在商業(yè)生涯中的分享和思索。命名為《金聲玉振》，是因為在古代奏樂以鳴鐘開始，以擊磬告終，磬是玉做的，所以金聲玉振實際講的是從頭至尾20年的集萃。這里也引申強調(diào)做事要有始有終，做事要及時而周到。

第一個例子是前幾天在沈陽召開的遼寧省飼料工作會議上，遼寧飼料工業(yè)協(xié)會換屆，我作為8年的會長，這次換屆又被無爭議地選為會長。作為會長，我就得有始有終，我需要從頭到尾，從早到晚參會，堅持到底。盡管有的報告對我來說可能并不是那么重要，但是我不能像其他領(lǐng)導(dǎo)、管理者，感興趣就聽，不感興趣就走，我要一直聽，而且有義務(wù)認(rèn)真聽每個人的報告，把它當(dāng)成一次學(xué)習(xí)的機會。本來想在會議結(jié)束后回北京，因為最近總在出差，必須得迅速完成工作才能有回家跟家人團聚的機會。可是我得知山東代表團來了二十幾人，第二天要到禾豐參觀，本來這件事已經(jīng)安排妥當(dāng)了，但我發(fā)現(xiàn)山東代表團帶隊的是山東省飼料行業(yè)協(xié)會李祥明秘書長。李祥明秘書長原來是山東飼料監(jiān)察所所長，是我們公司創(chuàng)始人邵彩梅博士的師兄，已經(jīng)退休了，以前請我到山東去講過課。他曾多次參與企業(yè)規(guī)范化工廠認(rèn)證的工作，曾多次指導(dǎo)過禾豐，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)退休，到協(xié)會工作了，但是我始終心存感激，有一份特別的感情，我說:“大哥，明天我來接待您!”他很驚訝，問:“金總，不是說明天你不在嗎？”我說:“知道您來，我就把票換了，明天上午我來接待?！彼貏e高興，就告訴山東那些企業(yè)家，原定20多人到禾豐參觀，最后來了40多人。他們都愿意跟我交往，因為我總是為別人著想，讓自己更辛苦一些，而且總是不厭其煩，總是犧牲自己來滿足別人，無論是對同學(xué)、對朋友、對客戶、對伙伴、對公司的工作都是這樣。你們大家也應(yīng)該這樣。不要區(qū)分八小時之內(nèi)和八小時之外，或者區(qū)分這個是我的工作，而那個不是。我相信咱們各位總經(jīng)理應(yīng)該可以，但是下面有些經(jīng)理有時就忘了奮斗是如此的重要，競爭是如此的激烈。我們隔壁的兩個發(fā)達(dá)國家，日本和韓國都是很少正常下班，在日本東京早晨的地鐵上可以看到大部分人都在睡覺。相對來說，中國的員工就很幸福了，中國的打工太隨便了，考勤根本不嚴(yán)格，其實我們都想一想，若把一個公司的員工人數(shù)壓縮20%，是否有問題？我認(rèn)為大概率沒有問題。壓縮20%的人就有20%的人力資源成本下降，所以我們的管理還要更嚴(yán)格，在保證自己勤勉盡責(zé)，勤奮敬業(yè)的同時，也應(yīng)該要求我們的下屬要做到這點。我們永遠(yuǎn)要做一個敬業(yè)的人，總是先人后己，總是要以一顆感恩的心來對待工作和生活。

第二個例子是前幾天我們河北太行禾豐在易縣開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天去了很多重要人物，如果當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)不出面就會讓到場的來賓感到禾豐在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔??？善粶惽桑?月31日上午我們的合作伙伴李小永給我發(fā)來易縣縣長接到的通知:4月1日，中共中央組織部要召開全國的縣長、縣委書記和市級主要領(lǐng)導(dǎo)的視頻會議，這是關(guān)于正確處理突發(fā)事件、危機事件的全國會議，要求任何人不得請假。這就意味著保定市長、市委書記，易縣的縣長、縣委書記都必須參加。還有不到24小時，我們的慶典就要開始了。我非常著急，很顯然，靠當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧α繀f(xié)調(diào)不了此事，于是我就給保定市委書記黨曉龍發(fā)了語音信息，我說:“黨書記，如果當(dāng)初您不答應(yīng)來參加我們的開業(yè)慶典，我就不組織這么隆重了，現(xiàn)在國內(nèi)國外的貴賓都來了，大家都滿懷期待，如果我們政府缺位，我不知道如何對外界交代。我們的貴賓需要鼓舞，作為投資者的我更需要鼓勵啊?！蔽蚁嘈胚@條信息會讓市委書記沒法回答，因為他可能也解決不了。等到下午三點我接到黨書記短信:“金總，易縣縣委書記全程參加，保定市委常委、組織部部長吳向東代表我去參加?！蔽耶?dāng)時喜悅的心情溢于言表！剛看完信息就接到易縣縣委書記的電話:“金總啊，書記專門向河北省委為我請的假，河北省委請示的中央組織部，同意我明天全程參加咱們禾豐的慶典!”，記得當(dāng)天吳向東部長的講話大部分脫稿，講得特別有質(zhì)量。我也很高興，午飯時，我送了他一本《金聲玉振》。幾天后，我在沈陽接到他的信息:“金董事長，《金聲玉振》你要不再送我兩本，不夠讀啊!”自己的作品被人喜歡當(dāng)然高興。太行禾豐開業(yè)慶典是4月1日，第二天我們召開了慶典總結(jié)會，總結(jié)哪些地方做得好，哪些地方做得不好，并且把所有嘉賓的講話都整理出來，講話的視頻都發(fā)給對方，特別給來賓們寫了感謝信，感謝對我們的支持，感謝百忙之中來參加慶典，更感謝他們的講話是那么的充滿情誼，這些就是有始有終。

第三個例子是前不久我被邀請給沈陽市委黨校學(xué)員做了一個報告，昨天晚上我收到了25名學(xué)員對我講課的評價信息（見附1），這個調(diào)查是我主動要求的，我想了解一下大家對我的報告有什么感想、有什么建議，以便于我提高。我的報告反響熱烈，大部分人看了反饋可能就會表達(dá)一下感謝或者三言五語回復(fù)，而我則用完整的一封信來做反饋（見附2）。其實我之所以這么重視這項工作，第一是因為黨校請私人企業(yè)老板來講課，這本身就非同尋常。第二來聽課的人有108人，其中有50多人是新提升的局級干部，對于沈陽來說就是各區(qū)副區(qū)長，各局副局長。這些人少數(shù)是80后，絕大部分是85后，另外的50多人是沈陽各級政府優(yōu)秀的處長，這些人中20%是85后，80%是90后，他們都是沈陽市重點培養(yǎng)的對象。這兩批人在未來5-10年就會成為沈陽的主體管理力量，所以我去這里講課，如果講的精彩，自然為禾豐樹立正面、積極的形象。但是如果講得不好，就會影響企業(yè)家的形象，我覺得我不能把它當(dāng)成普通的講課，我是給這個城市未來的精英正確地傳遞企業(yè)家精神與創(chuàng)新意識。我講得非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常的積極正向，避免產(chǎn)生任何歧義，而且之所以要收集大家的反饋，我也是真心想知道最后的效果，當(dāng)然我講的時候，內(nèi)心是非常自信的。所以我要告訴大家，不管做什么事情，要有始有終，決不馬虎，不管做什么事情要注意形式服從目的，要以達(dá)到工作的目標(biāo)為核心。組織材料也好，言談舉止也好，舉例子也好，這些都需要你用心地去思考，不僅是在經(jīng)營上，在與人交往上也要注意，你不知道哪個人會直接或間接決定你的命運。有時候讓你達(dá)不到目標(biāo)的，不是遙遠(yuǎn)的路途，而是鞋里的一顆沙子。禾豐發(fā)展過程中遇到過很多事情，大部分都能逢兇化吉。有的時候是20年前種下的善因，20年后收獲果實，甚至有的是上一輩人種下來的，是我們的父母給我們積下的德，積下的善因。我的母親是小學(xué)老師，她的學(xué)生在禾豐發(fā)展過程中給予了很多幫助。如果你有一個好的傳承，你有一個有影響力的父母，對你的成長會非常有幫助。但是大部分人的父母都是普通人，甚至還是有著明顯個人缺點的普通人，優(yōu)點不比別人突出，缺點還挺多。所以我們個人奮斗的色彩就更濃了。在這種個人奮斗、孤軍奮戰(zhàn)的過程中，你必須做到小心翼翼，必須做到周周詳詳，必須做到有始有終。

第三張PPT我想講做一個受人喜歡的人。這是我昨天晚上吃飯時候拍的照片，周圍的是我在中央統(tǒng)戰(zhàn)部新時代民營企業(yè)培訓(xùn)班上的幾位同學(xué)，他們是我們班的班級干部，我不是班級干部，我是組長。我旁邊的這幾位都是大老板，在那個班論公司的規(guī)模我排不上，論個人的社會地位也排不上，但是由于我與人為善，由于我談吐不凡，所以我在那里應(yīng)該說也是一個核心人物，但凡只要有聚會，大家沒有一次會落下我。在禾豐，我也是用知識的力量，用寬廣的心胸和友善贏得了大家的喜歡和認(rèn)可。我希望大家都能做到這一點，成功的人不是被人羨慕而是被人喜歡。做貿(mào)易的人尤其要懂得這一點。如果你只是讓人感到你的公司很厲害，你的公司很賺錢，你的公司產(chǎn)品保真不作假，只到這個層面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還得讓人愿意與你打交道，愿意跟你做買賣，相信你的產(chǎn)品亦如你的人品一樣可靠。我們應(yīng)該做到這一點。

做生意不容易，大家在市場上都非常辛苦，今天我在專業(yè)上沒有什么要給大家做指導(dǎo)的，就利用這50分鐘的時間把最近我結(jié)合工作的思考分享給大家。事業(yè)成功，尤其是一項長久而偉大的事業(yè)成功，你需要行為得體，勤勉敬業(yè)，還需要廣結(jié)善緣，獲得認(rèn)可。做事要做好，首先做人要做好。

附1：從25份沈陽市委黨校學(xué)員或小組培訓(xùn)反饋中選取的部分評價

學(xué)員1：聆聽企業(yè)家金衛(wèi)東授課，收獲很大，很受啟發(fā)。感謝市委組織部邀請到真正的企業(yè)家給我們授課。一是金衛(wèi)東的敬業(yè)精神促使我檢視自己，要進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，勤學(xué)苦練，務(wù)實高效，狠抓落實。二是讓我認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)的重要性，我們要終身學(xué)習(xí)，及時更新知識結(jié)構(gòu)，具備服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會和建設(shè)中國式現(xiàn)代化的能力和水平。

學(xué)員2：金董事長的授課引人入勝，聽者意猶未盡。企業(yè)的發(fā)展壯大成功經(jīng)驗有很多值得學(xué)習(xí)。比如持續(xù)的學(xué)習(xí)，多讀書、好讀書，提升綜合素質(zhì)和修養(yǎng)；嚴(yán)格自律，不貪圖享受，心里總想著創(chuàng)業(yè)；讓專業(yè)人干專業(yè)事；注重團隊的力量；克服官僚主義、形式主義等等。祝愿更多的本土企業(yè)做大做強，反哺社會，助力振興。

學(xué)員3：企業(yè)與城市是緊密的利益共同體、命運共同體。金衛(wèi)東董事長作為沈陽本土一步步成長發(fā)展起來的知名企業(yè)家，其熱愛家鄉(xiāng)、勤勉好學(xué)、創(chuàng)新求實、擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)、節(jié)儉自律的創(chuàng)業(yè)精神深深感染著我、打動著我。作為沈陽這座英雄城市的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我將全力投入到“領(lǐng)導(dǎo)干部進企業(yè)、服務(wù)振興新突破”專項行動之中，聚焦解決經(jīng)營主體關(guān)切的突出問題，助力我市加快打造營商環(huán)境“升級版”，以實際行動為沈陽廣大企業(yè)家服務(wù)，助推更多企業(yè)與沈陽這座城市彼此成就、互相成全。

小組1：今天，我們通過報告看到了一位了不起的企業(yè)家，真的是“需仰視才得見”。感受主要有三：

——那偉大的精神與力量。“創(chuàng)新、冒險、合作、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、誠信”——金衛(wèi)東董事長的智慧和精彩，英明與穿透，讓人驚嘆。博學(xué)善思，貫通中外，喜好風(fēng)險，永不服輸，志存高遠(yuǎn)，氣貫長虹。我們看到了不起的企業(yè)家精神，深刻體會到了什么叫真正的“知識就是力量”，非常震撼！

——那了不起的付出與收獲。從禾豐牧業(yè)到禾豐食品；從1995年4月1日“七君子”創(chuàng)業(yè)團隊到全國行業(yè)的翹楚，禾豐已走出國門、走向世界。衛(wèi)東董事長28年如一日，每年365天的300天都在工作，從沒坐過頭等艙，鮮少坐頭等座，付出超越所有人的努力。創(chuàng)始人有赤誠的愛國之心，一直堅守初心，“15123”發(fā)展目標(biāo)三個指標(biāo)直指世界前三，禾豐已經(jīng)成為遼寧沈陽的驕傲！

——那些美好的希望與期許。今天學(xué)到的知識，說實話，我們還需要好好地再學(xué)習(xí)、再體會。很多學(xué)員還認(rèn)為，聽到禾豐股份董事長金衛(wèi)東先生《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》的授課倍感振奮，金衛(wèi)東的授課內(nèi)容不僅是28年奮斗歷程的真實寫照，也是企業(yè)走向成功的經(jīng)驗總結(jié)，讓我們懂得“創(chuàng)新”是企業(yè)家精神的靈魂，特別是在新時代“振興新突破、我要當(dāng)先鋒”專項行動中，創(chuàng)新也是我們做好一切工作的前提。

實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，需要更多金衛(wèi)東先生這樣的企業(yè)家，金衛(wèi)東先生“敢于挑戰(zhàn)，勇不服輸，爭創(chuàng)第一”的精神，28年的努力，創(chuàng)造出今天禾豐的輝煌。同樣，我們只有工作創(chuàng)一流、事事爭第一，才能在今天振興新突破，實現(xiàn)在遼寧、沈陽振興的三年行動中，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的茁壯成長的環(huán)境，才能培育成長出更多的優(yōu)秀企業(yè)家；只有我們?nèi)巳硕际菭I商環(huán)境，個個都是開放環(huán)境，甘當(dāng)“店小二”，才能讓更多企業(yè)在遼寧、沈陽競相迸發(fā)，實現(xiàn)遼寧、沈陽全面振興，全方位振興才能指日可待。

附2：金衛(wèi)東董事長讀完學(xué)員反饋后給予的回復(fù)

老師：

您好！

謝謝您幫我征求大家的意見，也感謝大家對我的報告給予的肯定和對禾豐奮斗創(chuàng)業(yè)歷程的鼓勵。接受到黨校授課邀請的時候我是有一定壓力的，因為這是給一個優(yōu)秀的年輕群體、給沈陽市未來的管理者做一個企業(yè)家的現(xiàn)身說法。我經(jīng)過較為充分的準(zhǔn)備，決定宏觀闡述企業(yè)家精神，重點論述創(chuàng)新，并結(jié)合禾豐的實踐來和大家分享。感謝大家的鼓勵與肯定，請將我的回信轉(zhuǎn)復(fù)給大家。

各位優(yōu)秀的黨校學(xué)員、青年才俊：

我有幸在近兩個小時的時間里面向大家傳遞我個人關(guān)于企業(yè)家精神與創(chuàng)新的觀點，并結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)實踐與學(xué)習(xí)感悟加以解析。我看到了部分同學(xué)對我報告的評述，這些評述讓我特別高興、特別幸福，也讓我更加激奮、更加努力。大家年輕激昂的血脈中充滿了積極向上的精神，大家熱情洋溢的文字中充滿了分析的韻味與獨特的見解，我已經(jīng)進入花甲之年，相較同齡人或略顯年輕，但是在大家面前我不免又自慚形穢。青春多么美好，多么壯麗，它可以創(chuàng)造一切，它可以戰(zhàn)勝一切。青春氣貫長虹，勇敢蓋過怯弱，進取壓倒茍安。此等銳氣，二十后生經(jīng)常有之，六旬男子則更多見。年歲有加，未必垂老，理想丟棄，方墜暮年。“時光以相同的方式流經(jīng)我們，我們卻以不同的方式度過時光”，我從各位身上看到了青春的力量，看到了理想的力量，看到了知識的力量，更看到了改革的力量。我對家鄉(xiāng)沈陽情有獨鐘，客居首都20余年魂牽夢繞的還是遼沈大地，念茲在茲的還是家鄉(xiāng)東北。

腳是最長路，人是最高峰，無論前程多么美好總還是需要奮斗拼搏才能得到；無論道路多么曲折艱難只要堅韌不拔一定會雨過天晴。李強總理用“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”來要求廣大干部和企業(yè)家建設(shè)、富強我們的國家，我想經(jīng)過這樣的千千萬萬，我們千軍萬馬枯木朽株齊努力，一定會鞏固和壯大我們國家業(yè)已取得的改革成果，戰(zhàn)勝暫時的困難并會迎來更加光輝燦爛的、千回萬轉(zhuǎn)的新氣象，我們遼寧振興、沈陽振興也一定會加速實現(xiàn)。

謝謝大家的鼓勵！大家的肯定正如四月的春風(fēng)吹拂了我這個略感陳舊的心靈，溫暖了我這根稍嫌降溫的血脈。讓我們一起奮斗成就更加有意義的，也同時有意思的人生。再次感謝大家，歡迎大家到禾豐做客指導(dǎo)，也請大家多支持沈陽民營企業(yè)發(fā)展。

禾豐食品股份有限公司 金衛(wèi)東

2023年4月14日